Go-to-Market（GTM）スペシャリスト
Queriの市場ストーリー、デマンドジェネレーション、コマーシャル・アクティベーションを統括し、事務所・クリエイター・ブランド・世界中のファンにわたる市場の関心を収益へと変えていくポジションです。
Queriについて
Queriは、日本およびアジアのエンタメIPのための「インテリジェンス&アクティベーション・レイヤー」を構築しています。クリエイター、事務所、IPホルダー、ファン、ブランド、ディストリビューションパートナーをひとつのプラットフォームでつなぎ、世界中のファンの需要を、データ・コミュニティ・収益化・リアルワールドのアクティベーションへと変えていきます。
私たちは、Queriを市場に理解され、信頼され、採用される存在にできるGTM・マーケティングのリーダーを探しています。
ファンエンゲージメント
ファンクラブ、マーチ、チケット、コミュニティを通じて、世界中のファンと直接つながる。
B2Bインテリジェンス
エンタメIPに対するグローバルな需要がどこにあるかを可視化する。
アクティベーション
需要をスポンサーシップ、キャンペーン、イベント、市場拡大へと変換する。
ポジションについて
Go-to-Market（GTM）スペシャリストは、Queriの市場ストーリー、顧客獲得戦略、デマンドジェネレーション、ブランドポジショニング、戦略的キャンペーン、そしてコマーシャル・アクティベーションのモーションを統括します。
これは、コンテンツ・PR・SNSだけに閉じた従来型のマーケティング職ではありません。Queriが求めているのは、日本の事務所やIPホルダー、クリエイター、広告主、戦略的パートナー、そして世界中のファンにわたって需要を生み出せる人、それぞれのオーディエンスに向けてQueriの価値をパッケージ化し、市場の関心を収益へと変えられる人です。
理想的な候補者は、ブランドと収益の両方を理解しています。Queriのパブリックなストーリーを築きながら、事務所・ブランド・スポンサー・クリエイター・パートナーとの商談をクロージングへと導ける方です。
業務内容
事務所・クリエイター・ブランド・広告主・イベントパートナー・世界中のファンコミュニティにわたるQueriのGo-to-Market戦略を統括する。
日本のエンタメIPのグローバル展開を支える「インテリジェンス&アクティベーション・レイヤー」としてのQueriのポジショニングを定義する。
事務所、クリエイター、IPホルダー、ブランド、広告主、投資家、ファン、戦略的パートナーに対して、Queriを明確に伝えるメッセージングを設計する。
B2BのGTMモーションを構築する:ターゲットアカウントリスト、業界セグメンテーション、バリュープロポジション、営業資料、ピッチデック、ケーススタディ、パイロット設計、レポーティングのストーリー。
CEO・COOと連携し、事務所、広告・メディア企業、スポンサー、ディストリビューションパートナー、IPオーナーなど、戦略的パートナーの開拓を推進する。
プルーフポイントを軸にGTMキャンペーンを企画する:クリエイターのローンチ、ファンクラブの成長、グローバルファンのヒートマップ、ブランドアクティベーション、スポンサーシップ事例、需要シグナル、イベント成果。
ウェブサイト、LinkedIn、プレス、投資家向け資料、パートナー向けデック、イベント資料、ソートリーダーシップにわたり、Queriの対外的なブランドボイスを統括する。
ブランドマーケットプレイスのモーションを設計する:ブランドがファンコミュニティをどう見つけ、キャンペーンをどうパッケージ化し、スポンサーシップをどう価格設定し、ROIをどう伝えるか。
プロダクトチームと連携し、顧客の声をプロダクト改善や訴求力のある機能へと落とし込む。
クリエイター主導のローンチ、コミュニティエンゲージメント、ローカライズされたキャンペーン、パートナーシップ、ソーシャル配信を通じて、世界中のファンの需要を創出する。
GTM指標をトラッキングする:有望な事務所/クリエイター/ブランドのパイプライン、キャンペーン収益、ファン獲得、CAC、アクティベーション率、コンバージョン、リテンション、マーケティング起因の売上。
将来的には、グロース、コンテンツ、パートナーシップマーケティング、コミュニティ、PR、セールス/マーケティングオペレーションにわたる少数精鋭のチームを採用・マネジメントする。
入社後に期待すること
- Queriを一文で説明でき、フルのピッチでは強く惹きつけられる状態になっている。
- 日本の事務所やIPホルダーが、「Queriはコントロールを失うことなくグローバル展開を支援してくれる」と理解している。
- ブランドが、「Queriはインフルエンサーのインプレッションではなく、計測可能なアクティベーションを伴う本物のファンコミュニティへのアクセスを提供してくれる」と理解している。
- クリエイターが、「Queriはより多く稼ぎ、世界中のファンに届き、運用の負担を減らせる」と理解している。
- 世界中のファンが、Queriを「大好きな日本のクリエイターやIPと信頼してつながれる方法」として認識している。
- 事務所オンボーディング、クリエイターのローンチ、ブランドキャンペーン、スポンサーシップパッケージ、イベントアクティベーションに関する再現性のあるGTMプレイブックが整備されている。
- ケーススタディ、収益の実例、ファンエンゲージメントデータ、パートナーの成功事例など、マーケットにおける実績が生まれ始めている。
必須要件
- Go-to-Market、マーケティング、グロース、パートナーシップ、ブランド戦略、エンタメマーケティング、クリエイターエコノミー、SaaS、メディア、広告、コンシューマープラットフォーム、またはマーケットプレイス事業における8年以上の経験。
- 新しいカテゴリーや複雑なプロダクトのポジショニング・メッセージングを構築した実績。
- B2BのGTM、特に事務所、ブランド、メディア企業、エンタープライズパートナー、戦略的アカウントへの提案・販売への深い理解。
- デック、営業資料、対外コンテンツ、イベント、経営層との対話にわたる高いストーリーテリング能力。
- マーケティング活動をパイプライン、収益、パートナーシップ、GMVへとつなげた経験を持つコマーシャル志向。
- クリエイター、エンタメIP、ファンコミュニティ、ブランド、スポンサーシップ、イベント、グローバルなコンシューマーコミュニティに関わった経験(尚可)。
- ビジネスレベルの英語(必須)。ビジネスレベルの日本語(尚可)。その他アジア言語ができれば尚可。
- 大きなチームや完璧な体制を待たず、創業者と直接連携してゼロから立ち上げられる方。
- 日本とグローバル市場の間で動くことに抵抗のない方。
歓迎要件
- 電通、博報堂、サイバーエージェント、ABEMA、LINE/Yahoo、楽天、ソニー、エイベックス、東映、バンダイナムコ、HYBE、Weverse、TikTok、YouTube、Twitch、Spotify、Netflix、Crunchyroll、Patreon、またはグローバルなエンタメ/クリエイタープラットフォームでの、あるいはそれらと協働した経験。
- 新規プロダクト、新市場、クリエイターキャンペーン、ブランドパートナーシップ、スポンサーシップマーケットプレイスの立ち上げ経験。
- 投資家向けのストーリーテリング、カテゴリー創出、ソートリーダーシップ、PR。
- コミュニティ主導のグロース、またはファン主導のキャンペーンの構築。
- データプロダクト、アナリティクス、キャンペーンレポーティング、オーディエンスインテリジェンスをブランドや事務所向けにパッケージ化した経験。
求める人物像
理想的なGTMリーダーは、単なるマーケターではありません。カテゴリーを築く人であり、コマーシャルなストーリーテラーであり、アクティベーションの戦略家です。
日本の事務所には「なぜQueriがコントロールを守るのか」を、グローバルブランドには「なぜファンダムのデータがより高いROIを生むのか」を、クリエイターには「Queriがどうやって収益を増やすのか」を語り、ファンには「大好きなものを応援するワクワクする新しい方法」だと感じてもらえる、そうしてQueriを、優れたプロダクトビジョンから“市場のムーブメント”へと導いていける方です。
福利厚生・働き方
ハイブリッド＆フレックス
週の一部はリモート勤務OK。勤務時間もある程度柔軟に調整できます。見るのは勤務時間ではなく、仕事の中身です。
日英バイリンガルのチーム
日々の仕事は日本語と英語の両方で進みます。どちらも完璧である必要はなく、必要なときは翻訳サポートもあります。
休暇はしっかり
休暇日数を厳密にカウントする運用はしていません。マネージャーと相談のうえ、必要な休みをきちんと取ってください。
レポートライン
本ポジションはCEO直属となり、戦略的パートナー開拓とコマーシャル・アクティベーションにおいて、COO、プロダクト、創業チームと密に連携していただきます。
まずは自己紹介から
かんたんな自己紹介と履歴書だけでOKです。カバーレターは不要。いただいた応募には、すべて目を通します。
- すべての応募に、私たち自身が目を通します。
- マッチしそうな場合は、通常1週間ほどでメールでご連絡します。
- すべての要件を満たしていなくても大丈夫。まずはお気軽にどうぞ。
メールでのご連絡はこちら:jobs@queri.co.jp